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  近年来，石墨模具行业的品牌竞争越来越激烈，企业都在苦苦寻找突围之路，销售渠道的重要性日益凸显。随着石墨模具电子商务的快速发展，传统的石墨模具行业受到了很大的冲击，做好渠道维护是每个石墨模具企业的重要任务。

  对于石墨模具企业来说，第一电商部门和高层需要在内部得到一致的战略和目标。电商部门以更智能的方式与市场部和渠道部沟通协调，说明电商的发展是帮助渠道加盟商实现二次开发，拓展新的盈利渠道，帮助市场部和品牌部做好新渠道的销售和品牌线上的延伸，说服高层给销售部加销售，获得公司内部支持。

  此外，还要向渠道传达“我为您服务”的信息。电商部门定位于服务体系，为线下输血服务。将经销商视为电商的终端服务商，通过销售奖金、服务提成等利润驱动的方式逐步转型。同时，产品价格体系网络致力于差异化。千万不要建立自己的电商王国，抛弃线下加盟商单干。这样线下肯定会强烈反弹。

全面提升经销商的综合素质。

  传统石墨模具企业在未来的招商过程中，必须对加盟商的年龄和信息接受能力做出一定的要求和匹配。在招商的时候，会灌输电子商务的理念和公司的电子商务政策。只有被接受的合格经销商才能加入，从而提高整个加盟商团队的素质。不要为了投资的数量而牺牲质量。最终公司很难控制这些经销商。这些跟不上电商发展的经销商迟早会拖累公司，即使公司不淘汰，也会被市场淘汰。

  渠道建材固然重要，但对于传统石墨模具行业来说，渠道维护同样重要。如今，市场竞争越来越激烈。石墨模具企业除了拓展渠道，还需要在渠道维护上多下功夫。只有这样，他们才能赢得市场。

培育电子商务试点和重点支持对象

   石墨企业选择一些条件较好、愿意做电子商务的经销商进行试点和重点扶持，让想致富的人先富起来。让先富起来的石墨模具经销商展示自己，树立标杆，抓典型，用事实或数据说话，不断加强与未加入服务体系的经销商沟通，在保证质量和服务水平的前提下，稳步拓展电商售后服务体系。同时，做好区域帮扶，以点对点、区域联动的方式，逐步推进经销商的电商化。