小规模石墨模具的“生存之道”是什么？

一个小规模的石墨模具厂，单子少，利润少，没有市场，怎么谋生？

  我们都会听到很多石墨模具公司的老板给我们描述他们的困惑:我今年也开了一家石墨模具加工厂，但是现在我的销售都是从本地厂家的单子上做的。这样做很累。因为利润很小。这里的石墨模具厂卖的都是出口产品，拿到的订单都是外贸公司的。

现在工厂的标准不大，自己手里做个单子也不太好。

我想，通过明确回答以下三个问题，你已经找到了自己的未来。

1.我们怎样才能以更有用的方式为顾客提供满意的商品？

  回答这个问题的前提是需要我们有出众的本质，有能力为客户提供相应的服务。也就是说，我们促销员的专业性质需要是一流的，能够承担自己的任务。

  一起，我们有必要建立和完善我们的推广形式，方便高效，能让客户满意。经济危机的时候，有公司外向型转型做内销，不具备相应的条件，相应的人员，相应的渠道。在路径为王的今天，谁掌握了路径，谁就拥有了话语权。

  顾客满意的产品就是我们的产品，可以用来满足商场的需求。当客户使用我们的产品时，他们会有一种满足感。这就是商品的价值，品牌是表达商品价值的最好方式。

  我们以商品开始，但以品牌结束。从商品到品牌的过程中，促销员付出的不仅是汗水，更是智慧。在这个常识经济的时代，常识彰显价值，智慧创造财富。促销员是大脑和脚最接近的人，是离商场最近的人，是以客户为中心的人，是需要用我们的汗水来灌溉我们的才华的人。  

2.我们的商品优势是什么？

  目前有些公司还处于卖货期，要想卖得多，卖得快，卖得好，就要对自己的商品有清醒的认识。

  要了解自己的商品，就要对自己的商品有一个好的定位。大家一起找自己的竞争对手，以他为标杆，看看自己的产品有什么优势。

  了解自己商品的优点就是了解自己商品的卖点，所以你要知道自己商品的独特性，和别人的区别是什么。这样你就可以给商品定价，达到所谓的定价世界。在比赛的过程中，我们可以知己知彼，百战不殆。

3.我们的客户在哪里？

  促销员最痛苦的工作是不知道他们的顾客在哪里，不知道把产品卖给谁。

  任何公司的商品都有一定的集体支出，只能满足部分需要其商品的客户的需求。

  许多公司通过互联网了解客户，建立联系和达成交易，并参加国内外的一些展览。这需要一个漫长的过程，客户是一个不断服务和积累的过程。当然，熟人介绍和客户引荐也是不错的推广策略。

  总的来说，找客户有两种方式。一个是找客户，痛苦的是不知道客户在哪里。还有一种方式就是告知客户我是谁，我在哪里，让他们来找我们。这是我一直倡导的理念，让客户来找你！

  让客户来找你，首先要做好自己的口碑，有满意的知名度；其次，做好自己的商品，商品会说话，会获得好口碑；最后，要做好相应的服务，让现有客户享受到一种价值，赢得满意；让客户成为我们的推销员，获得忠诚度。在此期间，不可避免地会有一些广告来吸引顾客的注意力。